Тренажерный зал или групповые занятия: что выбрать и почему

Содержание:

Все профессиональные спортсмены заслужили свой статус, посещая спортивные или фитнес-клубы, такие как Фитнес на Динамо. Редко можно встретить человека в хорошей физической форме, который поддерживает её дома самостоятельными тренировками. Занятия в фитнес-зале имеют большое количество преимуществ, перед домашними тренировками. Но не стоит забывать и о подводных камнях фитнес-индустрии.

Что лучше: секция, фитнес-клуб или тренажерный центр?

В первую очередь, прежде чем приступать к непосредственной практической реализации бизнеса на спорте, следует определиться с предполагаемым форматов ведения деятельности. Учитывая большое разнообразие способов организации спортивной секции либо фитнес-клуба. Более того, каждый из подобных форматов деятельности будет сопряжен с совершенно различными расходами – как стартового капитала, так и при последующем ведении бизнеса. В целом, можно разделить формат деятельности на следующие основные варианты:

  • Спортивная секция. Открытие собственной спортивной секции может быть отличным вариантом для специалиста в выбранном виде спорта. Начальные вложения потребуются только для государственной регистрации предприятия и аренды помещения. При этом многие спортивные центры, фитнес-клубы и тренажерные залы будут рады партнёрству с какой-либо спортивной секцией и могут предоставить выгодные условия для организации таковой деятельности. В то же самое время, данный вид деятельности потребует значительных усилий по набору посетителей и в целом может принести относительно небольшой доход, особенно в сравнении с открытием собственного фитнес-клуба или тренажерного зала.
  • Фитнес-клуб. Данные заведения чаще всего располагаются в собственных или арендованных помещениях и представляют собой определенный спортивный комплекс. Отличие фитнес-клуба от тренажерного зала заключается в меньшем количестве тренажеров и в большем количестве свободного пространства. Залог успеха таковых клубов заключается как в грамотном обеспечении клиентов всем необходимым, так и в профессиональном подборе тренеров для групповых и индивидуальных занятий фитнесом. Кроме этого, при фитнес клубах крайне эффективно организовывать дополнительные сопутствующие услуги косметологического или релаксационного характера. Чаще всего фитнес клуб организовывается в арендованном на длительной основе помещении либо в собственной недвижимости.
  • Тренажерный зал. Тренажерные залы как бизнес являются более затратными, чем организация спортивной секции или фитнес-клуба, так как требуют значительного вложения непосредственно в закупку необходимого инвентаря и оборудования. Некоторые профессиональные современные тренажеры могут стоить достаточно дорого, однако и успех такового предприятия будет зависеть не в последнюю очередь от оснащения зала. В целом, небольшой тренажерный зал можно также открыть не с слишком большими вложениями – всё будет зависеть от потребностей целевой аудитории и основной клиентуры.
  • Спортивный комплекс. Открыть собственный спортивный комплекс, предоставляющий ряд разнообразных услуг широкой категории посетителей будет достаточно сложно, так как для такового предприятия потребуются крайне большие вложения – чем крупнее будет комплекс, тем дороже он будет стоить. Так, организация бассейна на территории, теннисных кортов, беговых дорожек, тренажерных и фитнес-залов может потребовать сотен миллионов рублей первоначальных затрат. Однако и потенциальный доход от такового комплекса будет находиться на крайне высоком уровне за счет максимально широкого охвата аудитории, большого потока посетителей и способности удовлетворять потребности самых требовательных представителей премиум-сегмента потребителей.

В целом, нельзя сказать, что какой-либо из вариантов бизнеса является более эффективным, чем другие. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирать следует в первую очередь исходя из личных способностей и умений самого предпринимателя, наличествующего стартового капитала, размеров целевой аудитории и потенциального спроса. Также, следует помнить и о том, что далеко не всегда вышеизложенные форматы деятельности имеют строгие границы. Так, можно организовать фитнес-клуб и тренажерный зал одновременно с определёнными секциями в них сразу.

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

  1. Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
  2. Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов. Пусть у вас будут женские и детские группы. Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
  3. Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
  4. Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности. И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
  5. Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
  6. Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле. Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
  7. Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

Не стоит экономить на рекламной кампании, поэтому используйте различные способы популяризации своего проекта среди населения:

  • ролики на местном радио и телевиденье;
  • рекламные баннеры, листовки, объявления;
  • социальные сети, специализированные форумы и т.д.

 

 

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание. На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают

 

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

Помните, что лучшая реклама для фитнес-клуба – довольный клиент, поэтому работайте так, чтобы новый клиент превратился в постоянного, да еще и привел с собой друга.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Кому подходит фитнес-тур?

 

Фитнес-тур – это путешествие, позволяющее объединить отдых и спорт

Эти мероприятия создаются для лиц, которые уделяют внимание своему здоровью, следят за своим весом и фигурой и не любят пассивно проводить время. Любителей фитнес-туров с течением времени становится все больше и больше, потому что люди начинают осознавать ценность молодости, красоты и здоровья

 

Фитнес-тур – это и наслаждение красотой природы, и укрепление мышц, и новые полезные знакомства, и стабилизация эмоционального состояния. Если вы осознанно относитесь к своему здоровью и образу жизни, достаточно представить занятия с внимательными инструкторами на уютной, профессионально оборудованной площадке, когда легкий бриз ласкает тело и развевает волосы… Погрузитесь в свое воображение, мысленно почувствуйте прикосновение стоп к теплому мягкому песку, вообразите, как вы плескаетесь в бирюзовой, освежающей воде сразу после тренировки, и вопрос о том, как же все-таки провести отпуск, исчезнет сам собой!

Если вы пока далеки от спорта, не нужно думать, что фитнес-тур – это скучное путешествие без развлечений. Их будет много: это и всевозможные конкурсы, и захватывающие дух прыжки в бассейн, и латиноамериканские танцы. Ваше тело и мышление перестроятся на совершенно другой лад. Вы окунетесь в мир, полный позитива, познакомитесь с интересными людьми, за которыми захочется «идти вверх», обретете поддержку в новых начинаниях, измените свой образ жизни к лучшему. Стоит ли менять такие возможности на пассивный пляжный отдых с вином или пивом по вечерам?

Фитнес помогает мне выразить себя в движении, ощутить радость от самого факта движения

Человек так устроен, что ему просто необходимо выразить себя в той сфере, под которую он заточен. Если этого не происходит, например, потому, что человек просто не знает, в чём себя выразить, жизнь превращается в мучительный лабиринт из проблем и неприятных приключений. Я довольно  рано обнаружил, что мне очень нравится преодолевать физические препятствия, одолевать тяжести, бороться, быстро бегать. Я всегда ощущал восторг от возможности подвигаться и проделать большую физическую работу.

Почувствуйте, а какого рода движения доставляют радость именно Вам? Без привязки к чужим мнениям и моде. Это важный ключ к успеху!

Фитнес помогает мне сохранять жизненный тонус

Умеренный физический стресс весьма полезен для здоровья и повышенной энергетики. Он держит в тонусе нашу симпатоадреналовую систему – основной энергетический механизм человеческого тела. Уверен, Вам знакомо это ощущение, когда приходишь на тренировку разбитым и усталым, но уже на первых минутах чувствуешь огромный прилив сил и настоящий драйв от усилий!

 

Однако, ограничиваться лишь умеренными и низкими нагрузками не стоит. Время от времени необходимо проверять себя на прочность: проходить тесты, участвовать в соревнованиях, взбираться на недоступные ранее вершины

Это крайне важно!

 

Что такое фитнес-аэробика

Некоторые виды спорта помогают не только поддерживать хорошую физическую форму, но и дарят заряд бодрости и энергии. К ним относится фитнес-аэробика для снижения массы тела. Регулярные занятия этим видом спорта помогают ускорить метаболизм, сделать коррекцию проблемных участков тела, сжечь калории, очистить организм от лишней жидкости и вредных веществ. Упражнения очень полезны для похудения, они предполагают тщательную проработку живота, бедер. Автор спортивной аэробики – Жорж Демени. Этот французский педагог и физиолог разработал свою методику в начале ХХ века. В своих исследованиях Жорж Демени подчеркивал, что для повышения работоспособности и выносливости очень эффективно циклически выполнять ритмичные движения. Термин «аэробика» был введен в обиход доктором Кеннетом Купером из США в 1960 году. Он пошел от греческого слова «aero», русский эквивалент которого – «воздух». Аэробика – комплекс упражнений, сочетающий ритмичные движения тела с дыхательной гимнастикой.

Плюсы и минусы

Фитнес под музыку для похудения имеет ряд достоинств, которые делают его значительно популярнее множества других видов спорта. Основные преимущества:

  1. Если вы занимаетесь дома самостоятельно, то можете лично выбирать оптимальное время для тренировок, их продолжительность, комплекс упражнений.
  2. Регулярно упражняясь, вы избавитесь от лишнего веса.
  3. Для занятий не придется покупать какого-либо сложного оборудования, снарядов.
  4. Аэробика помогает укрепить костные ткани, снизить риск развития атеросклероза.
  5. Тренировки проводятся под ритмичную музыку. Благодаря этому во время них улучшается настроение, общее самочувствие. Фитнес для похудения помогает бороться с депрессией и стрессами.
  6. Упражнения направлены на укрепление мышц и устранение целлюлита.
  7. Занятия фитнес-аэробикой положительно влияют на состояние сердца, сосудов, органы дыхательной системы.
  8. Тренировки помогают развить выносливость, укрепить иммунитет, получить прилив энергии и сил, снизить утомляемость.
  9. В ходе выполнения упражнений надо правильно дышать, благодаря чему организм получит больше кислорода. Это поможет ускорить обмен веществ и кровообращение, вывести шлаки и токсины.

У фитнес-аэробики для похудения есть и ряд недостатков, как и у любого вида спорта. В чем заключаются минусы:

  1. У гимнастики есть противопоказания. Прежде чем заниматься упражнениями для похудения, проконсультируйтесь с врачом, убедитесь, что тренировки не причинят вреда вашему организму.
  2. За час занятий сгорает приблизительно 400 ккал. Есть много видов спорта, в которых обеспечивается значительно больший расход энергии, значит, более быстрое похудение.
  3. Групповые занятия подходят не всем из-за разного уровня физической подготовки. Многим людям тяжело поддерживать заданный инструктором темп. Одни отстают, а другим наоборот недостаточно интенсивности.

 

Противопоказания

 

Большинству людей полезны умеренные нагрузки, но есть те, которым заниматься для похудения запрещено

С осторожностью к выбору этого вида спорта нужно подходить в период менструации, беременности и кормления грудью. Противопоказаниями для фитнес-аэробики являются:

 

  • пожилой возраст;
  • любые хронические заболевания в стадии обострения;
  • проблемы с сердечно-сосудистой системой;
  • недавно полученные черепно-мозговые травмы;
  • гипертония;
  • недавно перенесенные инфаркты, инсульты;
  • вирусные заболевания, период восстановления после них;
  • бронхиальная астма;
  • варикозное расширение вен.

Чем полезен бассейн? Когда лучше ходить в бассейн? До или После тренировки?

При каких нагрузках лучше не ходить в бассейн?

Ваша тренировка может быть и силовой, вы хорошо занимаетесь в зале, выкладываетесь на 100%, тогда и ваше сердце будет получать двойную нагрузку. В этом случае не советую идти в бассейн, многие после бассейна идут еще в сауну, что тоже может сказаться на вашем сердце.

 

 

Но важно понимать еще тот факт, как вы плаваете в бассейне, к примеру, есть люди, которые плавают тихонечко, не спеша, в свое удовольствие. Но есть и обратная сторона медали, когда люди ориентированы на выносливость, плавают без остановки и очень быстро, тут тоже есть тот факт, как для вас влияет это нагрузка, если вы спешите, когда плаваете и результат ваш – это работа на выносливость, то следует тогда лучше уделить для бассейна отдельный день

 

Когда лучше ходить в бассейн?

В бассейн лучше ходить по утрам, некоторые предпочитают бегать, но если вы не любите этого делать, то бассейн отлично вам поможет решить данную проблему. День будет продуктивным, полон энергией и позитивного настроя. Бассейн хорошо тонизирует особенно с утра.

 

Но мы понимаем, что у большинства людей, нет времени ходить в бассейн с утра и они идут в бассейн вечером, после работы, учебы и т.д

В это время важно плавать как можно сильнее растягивая ваши мышцы, чтобы снять усталость, которая скопилась за целый день

 

Ведь бассейн помогает разогреть все мышцы, потому что когда вы плаваете, функционирует все мышцы тела, начиная с ног и заканчивая шеей.

При каких заболеваниях следует ходить в бассейн?

Проведение занятий в бассейне может значительно помочь в лечении различных заболеваний. К врачам часто приходят с вопросом о том, полезно ли посещение бассейна при астме. Оптимальная температура воздуха и влажность способствуют снижению дискомфорта во время дыхания астматика. Медицина считает, что регулярные занятия плаванием позволяют значительно снизить риск проявления приступов.

Полезно посещение бассейна и при заболеваниях опорно-двигательного аппарата. Снижение нагрузки на скелет позволяет быстрее восстановиться после травм, а также укрепить мышечный корсет без дополнительного травмирования пораженных участков.

Источник

Позиционирование

От зонирования перейдем к позиционированию. Подготовка к открытию клуба начинается с изучения целевой аудитории, которая проживает в локации, на которой открывается фитнес-клуб. Считается, что одна из приоритетных для предпринимателя локаций — в жилом массиве, так как мамочки с детьми могут экономить на занятиях спортом для себя, но не для ребенка. Но, желая провести время со своим чадом, тоже запишутся на фитнес. 

Локация фитнес-клуба на карте — это окружность в три-пять километров. Люди, живущие или работающие в этой локации, — ваши клиенты. Но не все. Процент проникновения, то есть количество людей, занимающихся фитнесом в России, — 2,9-3%. В Москве таких 12-14% населения, в городах-миллионниках — 6-8%. Плюс нужно учитывать, что на вашей локации находятся и другие фитнес-клубы, которые тоже отъедают клиентов от этих 2,9-3% населения. А еще пока вы строитесь и запускаетесь, вас может опередить другой фитнес-клуб: открывшись раньше, он также «откусит» от вашей целевой аудитории.  

Позиционирование — это не только про локацию, но и про предпочтения потенциальных клиентов. Если они на 70% женщины, наверное, нет смысла открывать боксерскую студию и вешать груши. Особенно, если знать, что посетители боксерских студий и рингов — токсичная аудитория, вытесняющая из клуба все другие. 

Будьте готовы к тому, что удачное позиционирование, строго говоря, не всегда очевидно. В моей практике была парочка факапов. Однажды я открывала фитнес-клуб в деловом районе, и мне казалось, что клерки мечтают об околоэкстремальных занятиях спортом, чего не могут получить на работе. 

Мы поставили скалодром. Он был очень дорогой, и везли его из-за границы. Не уверена, что его покупка и установка окупились даже спустя годы. Также мне не удалось интегрировать сквош-кабинки в фитнес-клуб. Зато открытие универсальной спортивной площадки на посредственной локации в одном из не самых больших региональных городов привело к тому, что в клуб стали ездить люди из противоположного конца города просто потому, что других таких площадок в городе не было вообще. 

Если же говорить про выгоду того или иного формата клуба, то однозначно нельзя сказать, что маржинальность студии, к примеру, ниже, чем мультиформатного универсального фитнес-клуба. В моей практике множество разных примеров. Другое дело, что наличие бассейна действительно повышает стоимость фитнес-карт на 20% и оказывается выгодной историей для инвестора.  

Если болит горло можно ли идти в спортзал. Можно ли ходить в спортзал при простуде, но без температуры?

Часто в интернете можно встретить правило: если нет температуры и симптомы болезни выше шеи, то заниматься можно. То есть, если у вас насморк или болит горло, то бегом в спортзал. Подобным советам доверять нельзя.

Если появились хоть какие-нибудь симптомы болезни, значит, иммунитет уже ослаблен, и идти в места скопления людей, особенно с влажной атмосферой, не совсем разумно. При насморке дыхание ртом сушит слизистую и раздражает и так больную носоглотку.

 

 

Особенно осторожно нужно относиться к своему состоянию при увеличенных лимфоузлах. Активные тренировки могут заставить инфекцию выйти из лимфоузлов и распространиться на другие органы, что приведет к осложнениям

Поэтому если появились первые признаки заболевания, но без температуры лучше отлежаться дома пару дней, чем потом на больничной койке.

При простуде и других заболеваниях замедляются анаболические процессы организма, в том числе и в мышцах. Это значит, что новые мышечные волокна не образуются, а тренировки приведут к разрушению старых. То есть никакого положительного эффекта от тренировок во время болезни ждать не приходится.

Фитнес – добро пожаловать!

Плюсы занятий в зале

Сразу стоит упомянуть о том, что человеку присущи стадные инстинкты. Фитнес сегодня – это модно. Массовые призывы к спорту и демонстрация спортивных достижений приводят людей в фитнес-клубы. Большинство начинают свою спортивную карьеру именно потому, что хотят соответствовать общественным ожиданиям. Одни постепенно втягиваются и активно самосовершенствуются, другие спустя несколько занятий забрасывают свои занятия, придумывая каждый раз нелепые отговорки.

Итак, среди достоинств занятий в зале можно отметить следующие:

  • самоконтроль – чтобы не выглядеть глупо в глазах окружающих, начинающие спортсмены часто держат себя в «ежовых рукавицах». Бывает сложно заставить себя делать что-то, особенно новое и сложное. Глядя на окружающих, пропадает чувство страха и неуверенности;
  • спортивное оборудование – в фитнес-клубе всегда есть на выбор большое количество тренажёров и спортивного инвентаря для проведения качественной комплексной тренировки на любые группы мышц;
  • профессиональная помощь – новичкам сложно обойтись без помощи профессионального тренера, особенно в начале тренировок. Он поможет правильно составить программу тренировок, укажет на ошибки и расскажет, как их исправить. Именно фактор отсутствия наблюдателя со стороны часто приводит к тому, что люди, которые занимаются дома, получают серьёзные травмы спины, позвоночника и суставов;
  • групповые занятия – если самостоятельно заниматься сложно, скучно или есть ещё какие-либо причины, можно посещать групповые занятия с инструктором, выбирая подходящий уровень нагрузки.

Недостатки фитнес-зала

Всегда есть обратная сторона медали и при занятиях в фитнес-зале она тоже присутствует. Итак, человек может отказаться от популярного спортивного направления по нескольким причинам:

  • высокая стоимость абонементов – цена на спортивные абонементы часто завышена, и не все могут сразу позволить себе их приобретение. Однако любой фитнес-клуб предоставляет льготные условия или скидочные программы для привлечения новых клиентов. Отследить подобную информацию можно на официальном сайте сети выбранного фитнес-клуба;
  • дополнительные затраты – всем хочется быть красивым, даже при занятиях спортом, поэтому придётся потратить кругленькую сумму на приобретение спортивной одежды и обуви;
  • неудобное расположение фитнес-клуба – не всем удаётся найти фитнес-зал рядом с домом или работой, поэтому добавляются лишние затраты времени и средств на дорогу в зал и обратно.

Это основные трудности, которые могут возникнуть у человека, который хочет посещать фитнес-зал. Главное помнить, что любые занятия спортом приводят к улучшению физической формы, общего самочувствия и уровня жизни в целом. Поэтому превозмогая лень и притяжение спутников Юпитера нужно вставать с удобного дивана и заниматься спортом – вне зависимости дома или в зале.

Фитнес помогает мне выражать себя в других сферах

Например, моя высокая работоспособность даёт мне возможность заниматься любой физической работой, помогает сделать за день в разы больше, чем другие люди. Хорошая осанка и особая (благодаря тренировкам) манера двигаться стали частью моего имиджа, и очень влияют на то, как со мною разговаривают люди при личной встрече. Мои занятия музыкой требуют определённой усидчивости и хорошей осанки. Я занимаюсь на классической гитаре. Удерживать правильное положение тела и инструмента – одна из важнейших частей техники игры. И я уже не говорю о том, сколь много общих закономерностей есть у фитнеса и музицирования…

Адрес зала

Есть две точки на карте, на которые следует ориентироваться при выборе зала: дом и работа. Спортзал должен быть в пешей доступности от одной из них, даже если я передвигаюсь на машине. Чем ближе, тем больше шансов, что я буду регулярно туда ходить.

Зал, в который можно приехать только на машине, — это утопия, даже если это выгодно по деньгам. Сначала я буду стоять в пробках, потом не смогу найти парковку, потом найду платную, потом подсчитаю расходы на бензин и пойму, что это все получается невыгодно. В спортзал нужно ходить пешком от дома или от работы.

Часто залы хотят заманить меня куда-нибудь подальше от дома, предлагая бассейны, спа, массажи и 10 занятий с тренером в подарок. Это прекрасно, но простая правда жизни в том, что если до зала будет неудобно добираться, меня хватит максимум на две недели.

Идеальный зал — это зал прямо в моем доме. В нем может быть меньше тренажеров или даже не быть душа, но если в него легко прийти — это идеально. Длинный путь до зала будет самой большой преградой.

 

На сегодняшний день существует большое количество разнообразных франшиз спортзалов, тренажерных залов и фитнес-клубов. Работа по франшизе также имеет как определенный ряд достоинств, так и недостатки. Например, работая под чужим брендом, значительно упрощается регистрация, поиск клиентов, организационные вопросы и реклама. С другой стороны – франшиза в любом случае обойдется дороже открытия своего заведения и поставит предпринимателя в куда более строгие рамки, которые он должен будет соблюдать для соответствия принятым стандартам и образу бренда.


Deprecated: Функция related_posts с версии 5.12.0 считается устаревшей! Используйте yarpp_related. in /home/gerkulesim_ru/www/wp-includes/functions.php on line 5211

Warning: Undefined variable $post_id in /home/gerkulesim_ru/www/wp-content/themes/rusup/comments.php on line 32

Warning: Undefined variable $post_id in /home/gerkulesim_ru/www/wp-content/themes/rusup/comments.php on line 34
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector